(VOVworld) - De acuerdo con el compromiso contraído por Vietnam como miembro de la Organización Mundial de Comercio, a partir del 11 de enero de 2015, minoristas extranjeros podrán establecer empresas con el 100 por ciento del capital en este país indochino, en lugar de la tasa máxima actual del 50. Esto significa que las compañías minoristas de Vietnam tendrán que competir en equidad con las extranjeras en el mercado doméstico. Entonces, ¿qué deben hacer las entidades vietnamitas para ganar consumidores y aumentar cuotas de mercado?

Hasta 2013, las empresas y corporaciones minoristas extranjeras ocupaban más del 40 por ciento de los 700 supermercados vietnamitas. Poseen 31 de los 125 centros comerciales y mantienen la conexión con otros minoristas internacionales. Se prevé que en 2014 el valor de las ventas al por menor aumente un 23 por ciento. Esto demuestra que el mercado minorista de Vietnam tiene muchas oportunidades, especialmente cuando los consumidores vietnamitas están prefiriendo los supermercados antes que los expendios tradicionales. Entre los minoristas destacados que están ampliando sus inversiones en Vietnam se puede citar a Big C, Metro, Lottemart, Takashimaya, e Index Living Mall, entre otros. Esto representa un gran desafío para las empresas nacionales de este tipo. El director general de la sociedad anónima Intimex de Vietnam, Pham Ha Dong, reveló que en su plan de reestructuración, las compañías vietnamitas se centrarán en los supermercados de áreas apropiadas y abrirán tiendas de utilidades. Sin embargo, necesitan la asistencia del Estado en cuanto al mecanismo y nuevas políticas apropiadas para mejorar su competitividad y consolidar su cuota del mercado nacional. Así dijo: “Si el precio del alquiler de terreno se incrementa de 3 a 5 veces será muy difícil para las empresas nacionales. Por eso, el Estado debe considerar la asistencia a entidades nacionales para garantizar la competitividad”.

Se prevé que hasta el 2020, en todo el país se registren entre mil 200 y mil 300 supermercados, 180 centros comerciales, y que la proporción de venta al por menor en estos expendios comerciales ocupen el 45 por ciento del valor total de las ventas al por menor de los productos sociales. Las perspectivas del mercado minorista vietnamita son enormes, pero con las deficiencias analizadas, las empresas nacionales confrontarán en casa una competencia masiva de las extranjeras. El presidente de la Unión de Supermercados de Hanoi, Vu Vinh Phu opinó que ahora es el momento más adecuado para que el sector de minoristas de Hanoi cambie su estrategia de negocio para consolidar su posicionamiento y aumentar su cuota. Es importante que las entidades vietnamitas sean conscientes de sus deficiencias, Phu puntualizó: “Mientras la competencia por cuota del mercado al por menor es cada vez más cerrada, el sector empresarial de Vietnam carece de una estrategia de industria minorista a 3 niveles: estado, rama y empresa. También carecemos de capitales y recursos humanos, así como de un sistema de supermercados profesionales. Además, la conexión de las empresas vietnamitas todavía está fragmentada y no es suficiente para competir con sus rivales extranjeros”.

Si las empresas vietnamitas no se reforman e intensifican la coherencia, un empeoramiento del sistema de distribución de productos será inevitable. Dado que las entidades internacionales poseen potencialidades profesionales, las domésticas deben renovar su pensamiento sobre los intereses económicos vinculados a otras empresas. También deben estudiar los modelos de desarrollo de las compañías extranjeras que están operando en Vietnam, con el fin de buscar una nueva orientación para su negocio.