(VOVworld) – Actualmente, la ola de inversiones  extranjeras como  la directa en la infraestructura y adquisición de marcas está generando una gran presión para el sector de venta al por menor de Vietnam. Ante esta tendencia, el gobierno vietnamita ha trazado una estrategia para ayudar a las empresas de esa área a elevar su competitividad y reafirmar su posición en el mercado.

La corporación tailandesa Central Group ha adquirido el sistema de supermercados de Big C en este país. Con este negocio, hasta la fecha ocupan el 70 por ciento del mercado minorista de Vietnam. Numerosas empresas de comercio al por menor de Corea del Sur y Japón, mediante operaciones mixtas, han adquirido del 20 al 40 por ciento de las cuotas de algunas grandes empresas minoristas de Vietnam como Nguyen Kim, Tran Anh, Fivimart o Citimart.

La penetración profunda de dichas entidades extranjeras mediante las actividades de fusiones y adquisiciones de las cadenas de venta al por menor en Vietnam  ha creado  presión sobre las compañías nacionales al tener que competir en su propio campo. Por ejemplo, Saigon Co.op, una empresa minorista de gran escala en Vietnam, estaba interesada en comprar Big C pero enfrentaba muchas dificultades debido a los procedimientos de solicitud de permiso para las inversiones en el extranjero, así como de movilizar recursos financieros para desarrollar su negocio.

De esta manera, el presidente del Consejo de Administración de Saigon Co.op, Diep Dung, propuso: “Recomendamos que el gobierno trace una estrategia a favor del sector de venta al por menor de Vietnam con una visión  hasta el 2030, impulse el desarrollo de las 20 empresas minoristas más grandes del país a fin de elevar su competitividad, así como eliminar las dificultades para las compañías en las actividades de fusiones y adquisiciones”.

Las empresas de venta al por menor de Vietnam ahora tienen que elevar su competitividad para dominar en su propio mercado

Sin embargo, la aparición de mercancías extranjeras en Vietnam también es una oportunidad para que las empresas vietnamitas se estimulen a competir. El director de Marketing del Sistema de distribución de productos electricos y electrónicos de Thien Hoa, Nguyen Tan Hoang Hau, comentó: “Continuamos reinvirtiendo en el sistema de identidad de marca y en los supermercados electrónicos más modernos en Vietnam para elevar la competitividad y atraer más inversiones”.

No sólo los minoristas, sino también los fabricantes tienen que elevar la calidad de los productos, ajustar el precio para que sus mercancías se incluyan en los canales de distribución de este tipo dentro y fuera del país. Le Thi Thanh Lam, vicedirectora general de la Sociedad anónima de Saigon Food, informó: “Renovaremos sin cesar nuestros productos. Sólo los vietnamitas entienden su sabor y aprovechamos esta ventaja para introducir las mercancías con precios razonables en el mercado”.

Ante la tendencia de integración en el mercado de las mayores empresas minoristas del mundo, las entidades vietnamitas deben seguir una estrategia de desarrollo del negocio acorde con la nueva situación. La presidenta de la Asociación de los minoristas nacionales, Dinh Thi My Loan, opinó: “Las empresas deben reconsiderar sus planes de producción y negocios en la etapa de apertura de mercado, deben satisfacer las demandas de este, evitando la venta de los productos que no necesitan los consumidores”.

Con la integración internacional, se calcula que unos 10 mil bienes de consumo estarán exentos de aranceles al entrar en el mercado vietnamita y de otros países de la región, lo que intensificará la competencia de los productos extranjeros frente a los vietnamitas. La renovación, el impulso a la conexión, y una mejora de  la calidad de los productos y servicios ayudarán a las empresas minoristas nacionales a aumentar su competitividad en el propio entorno.