Le poivre est l'un des produits les plus exportés du Vietnam - Photo daknong.gov.vn

Le Vietnam est l’un des plus grands exportateurs de produits agricoles du monde. Si auparavant, les échanges ne s’effectuaient que sur le marché physique (de gré à gré), ils peuvent désormais se conclure sur le marché à terme plus connu sous le nom de “Bourse des marchandises”. Ses avantages sont de taille. Sur le marché physique, les prix sont négociés entre les exportateurs et les importateurs et les risques de volatilité des cours sont grands. Le marché à terme assure aux opérateurs une couverture des risques des prix car les acheteurs ou les vendeurs peuvent fixer le prix du produit qu’ils veulent acheter ou vendre au début du cycle de production. La compétitivité des produits agricoles vietnamiens devrait s’en trouver améliorée car les exportateurs pourront vendre leurs produits à un prix plus élevé et les échanger sur le marché à terme s’ils sont standardisés et répondent à des critères de qualité précise. Nguyên Duc Dung, directeur général adjoint du marché à terme du Vietnam précise:

“Outre la négociation des contrats à terme sur les produits agricoles, nous organisons également la livraison des marchandises en ce compris les services logistiques: le transport, l’entrepôt, la conservation et le contrôle épidémique pour faciliter les exportations”.

Les marchés à terme peuvent être utilisés comme référence de prix. Si en Inde ou au Brésil, les professionnels peuvent vendre leur poivre à un prix compétitif grâce au marché à terme du poivre qui sert d’indicateur de prix, le poivre vietnamien lui est exporté à bas prix faute d’un indicateur de référence. Nguyên Mai Oanh, vice-présidente de l’Association des producteurs de poivre vietnamiens fait savoir:

“Nous avons demandé à l’association des producteurs de poivre indiens de croiser les informations des marchés à terme des deux pays. L’objectif est de stabiliser les cours du poivre sur le marché mondial. Les producteurs et les exportateurs indiens souhaitent investir sur le marché à terme vietnamien”.

Mais comment utiliser le marché à terme ? Nguyên Huu Thang, directeur de la coopérative Xuân Lôc, spécialisée dans la production du poivre propose:

“Les agriculteurs et moi-même ne connaissons pas le fonctionnement des marchés à terme. Comment réalise-t-on une opération sur ces marchés ? On ne sait pas. Je propose donc aux organes compétents d’organiser des formations pour que notre poivre puisse être échangé rapidement sur ces marchés”.

 Alors qu’ils avaient été suspendus en 2013, les marchés à terme des produits agricoles vietnamiens reprendront leur fonctionnement en juillet prochain. A compter de cette date, les investisseurs étrangers pourront participer aux échanges ce qui ouvrira de nouvelles perspectives aux entreprises exportatrices  nationales.