En vertu de l’Accord de libre-échange entre l’Union européenne (UE) et le Vietnam, l’UE est tenue d’ouvrir des contingents tarifaires pour l’importation annuelle de 80.000 tonnes de riz du Vietnam. Photo: Ministère de l’Industrie et du Commerce

L’UE compte 500 millions d’habitants et affiche un PIB estimé à 18 mille milliards de dollars par an. Elle est le deuxième partenaire commercial du Vietnam. L’entrée en vigueur le premier août 2020 de l’accord de libre-échange Vietnam-UE devrait permettre de doper les exportations vietnamiennes vers ce gigantesque marché.

Un million de Vietnamiens vivent actuellement en Europe. Parmi eux, des dizaines de milliers d’entrepreneurs qui se sont dits prêts à créer des partenariats avec des entreprises vietnamiennes et à les aider à vendre leurs produits en Europe. Vo Van Long, président de l’association des entreprises vietnamiennes en Allemagne, fait savoir:

“Nous serions prêts à importer en direct certains produits prisés par les consommateurs européens comme les chaussures et les matières premières pour les produits pharmaceutiques ”.

Conquérir le marché européen est une tâche colossale. S’associer à une entreprise détenue, à l’étranger, par un Vietkieu, permet à l’entreprise domestique de gagner du temps et d’augmenter ses chances de succès.  Parfaitement établi à l’étranger, le partenaire Vietkieu devient une véritable passerelle dans le marché ciblé. Commercialiser ses produits à l’étranger nécessite également une adaptation de la part des entreprises vietnamiennes, affirme Hoang Xuân Binh, président de l’association des entreprises vietnamiennes en Pologne.

“Les entreprises vietnamiennes doivent améliorer la qualité de leurs produits pour répondre aux normes européennes. Elles doivent aussi multiplier les campagnes de promotion en Europe et l’idéal serait qu'elles s’associent à des chefs d’entreprise Vietkieu qui les aideront à s’implanter, à commercialiser et à distribuer leurs produits”.

Ao Dai Ngoc Hân est une marque connue de la diaspora vietnamienne en Europe. Elle a été créée par Ngoc Hân, élue Miss Vietnam en 2010.

 « Je présente l’ao dai traditionnel vietnamien depuis plusieurs années à l’occasion de festivals culturels ou dans des foires commerciales en Europe. Mes créations sont très prisées des épouses des ambassadeurs. J’ai créé une  association qui regroupe des amatrices d’ao dai au sein de la diaspora ».

Partir à la conquête du marché européen peut se révéler une longue et pénible croisade pour les PME vietnamiennes. Compter sur l’expertise d’un partenaire Vietkieu pour faciliter leurs démarches est donc un véritable plus.