(VOVworld) - Le développement économique du Vietnam, sa population croissante, l’augmentation de ses revenus moyens et la hausse de sa consommation intérieure font du Vietnam un marché intéressant pour les franchiseurs. Les entreprises nationales s’intéressent aussi à ce secteur depuis l’adhésion du pays à l’Organisation Mondiale du Commerce.

Les grandes marques internationales de la mode, des cosmétiques, ou de l’électro-ménager sont apparues au Vietnam depuis une bonne dizaines d’années. Plusieurs groupes internationaux alimentaires, de boissons, ou de fast-foods se sont installés en franchise. Hoàng Thị Tuyết Hoa, directrice du département du Plan, au ministère de l’Industrie et du Commerce: « La franchise au Vietnam est un secteur qui marche. A ce jour, on compte quelque  8.000 marques présentes au Vietnam, essentiellement dans la vente de détail, la location de machines et d’équipements, l’éducation et la formation. Il s’agit principalement de marques américaines, australiennes ou européennes ».

Les franchises les plus connues au Vietnam sont Lotteria, McDonald’s, KFC et Pizza Hut. Une série d’hypermarchés ont été construits par des groupes étrangers comme le français Casino, l’allemand Metro Cash&Carry et le malaisien Parkson. On observe qu’actuellement, la franchise thaïlandaise tire aussi son épingle du jeu auprès des entreprises vietnamiennes. A leur tour, certaines sociétés vietnamiennes sont devenues elles-mêmes des franchiseurs à l’étranger comme Phở 24, les rouleaux de printemps Wrap&Roll ou le café Trung Nguyên. Leur succès commercial stimule les petites et moyennes entreprises à suivre leur chemin.

Néanmoins, force est de constater que c’est la franchise étrangère qui a le vent en poupe au Vietnam, plutôt que l’inverse. La société de production et de services Sen Việt envisage de signer avec la chaîne américaine Subway pour commercialiser ses sandwichs à Hanoï. Pour Phạm Duy Cường, son directeur, la franchise constitue une solution rentable et efficace dans le contexte économique difficile actuel. Elle permet aux entreprises de gagner du temps à tous les niveaux, que ce soit au niveau de la marque, de la formation du personnel, de la gestion, de la fourniture des matières premières et de l’emplacement géographique. Avec le système de franchise, les entreprises adhérentes reçoivent des conseils pendant toute la durée de leurs activités.

« Je pense qu’il s’agit d’une formule beaucoup plus sûre que la création de sa propre marque. Chacun souhaiterait posséder et exploiter ses propres produits mais tout le monde n’en a pas les capacités. Au Vietnam, il est difficile de créer une marque. Il nous faut encore apprendre », déclare Duy Cuong.

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La franchise offre donc de nombreux avantages: réseaux de distribution performants, label disponible et reconnu dans le monde entier, professionnalisme... Les entreprises franchisées gagnent beaucoup de temps en optant pour cette formule. Pour permettre au plus grand nombre de se lancer dans ce nouveau secteur, il convient que l’Etat accorde des prêts et envisage des assistances juridiques.