세계은행의 데이터에 따르면 2017년~2022년 단계 베트남인의 평균 소득 성장률은 8.5%에 달했으며 이는 동남아시아 지역 내 가장 높은 성장률이자 세계 평균 성장률의 2배이다.

지난 몇 년간 베트남에서는 중산층과 도시 인구 비율이 강력하게 성장해 왔다. 빠른 소득 성장으로 인해 베트남인의 소비 수요도 강력히 증가했다. 2023년에 베트남 소매 시장의 규모가 1,800억 달러(약 237조 원)를 초과했으며 향후 지속 성장해 나갈 것으로 보인다. 2023년 베트남의 소매총액과 소비 서비스 매출총액은 2022년 동기 대비 9.6% 성장해 6조 2천억 동(약 3,354억 원)을 초과했다.

국내 시장은 2024년 중요한 성장 원동력으로 여겨진다. [사진: vov.vn]

이러한 요소 덕분에 베트남이 소매자들을 위한 ‘잠재적인 땅’이 되었으며 이는 또한 기업들이 브랜드를 조성하고 국내에서 세계와 베트남의 기준에 도달한 베트남산 상품, 국가 브랜드 상품, 각 지역의 주력 상품 등의 유통 채널을 확대할 수 있는 기회이기도 하다. 하노이시 중소기업 여성기업가회 마이 티 투이(Mai Thị Thùy) 회장은 베트남 기업들이 이러한 상황을 잘 인식하고 있어 베트남인의 새로운 소비 패턴에 부응하기 위해 효과적인 계획‧전략을 마련하도록 지속 혁신하고 있다고 밝혔다.

“기업들이 스스로 개혁해야 합니다. 더 이상 전통 방식에 따르면 안 됩니다. 기업들은 영업 관리에 최신 지식을 도입해야 하고 지식을 지속 쌓아야 하며 기술에 빨리 접근해야 합니다. 이와 더불어 기업들은 화물 시장의 정보, 기업들을 위한 국가의 지원책 등을 잘 파악해야 합니다. 기업들이 살아남고 발전하고 싶으면 이러한 문제의 조화를 이루어야 합니다”.

통계에 따르면 국내 소비는 베트남 국내총생산(GDP)의 60%~65%를 차지하고 그중 가계지출은 GDP의 50%~55%를 차지했다. 따라서 1억 명 이상의 인구와 2천만 명의 중산층이 있는 베트남은 거대한 소비 수요를 가지고 있다고 볼 수 있다. 또한 베트남의 중산층이 지속 늘어나고 있으며, 2026년까지 약 400만 명이 중산층이 될 것으로 보인다. 이러한 신규 소비 추세는 기업들이 강점을 가지는 상품보다 시장의 수요에 따라 생산해야 한다는 과제를 제시하고 있다. 딘 쫑 틴(Đinh Trọng Thịnh) 경제학자는 다음과 같이 밝혔다.

“기업들은 국내 소비 시장을 잘 파악하고 점유해야 합니다. 1억 명 인구는 수입이 아주 빨리 증가할 수 있고 상품 수요가 매우 크게 증가할 수 있는 규모이기 때문에 국내 소비를 잘 활용하면 생산‧영업 부문도 잘 회복될 수 있을 겁니다. 이는 향후 베트남이 지속가능한 발전을 이룰 수 있도록 중요한 원동력이 될 것입니다”.

베트남 소매자협회 응우옌 아인 득(Nguyễn Anh Đức) [사진: sggp.org.vn]

지난 기간 베트남산 상품의 위상이 점차 더 개선되어 있음에도 여전히 많은 어려움과 도전이 남아 있다. 특히 포괄적‧점진적 환태평양경제동반자협정(CPTPP), EU-베트남 자유무력협정 등을 비롯한 차세대 자유무역협정들이 체결된 후 많은 수입품들이 베트남 시장에 도입됐다. 베트남 소매자협회 응우옌 아인 득(Nguyễn Anh Đức) 회장은 정부의 기업 지원책들이 안정적이고 장기적인 소비 진작 효과가 있어야 한다고 권고했다.

“각종 결제 방식, 비접촉 결제, 무현금 결제 등을 촉진해야 합니다. 그다음에 물류 분야가 투자되고 발전되어야 합니다. 이와 더불어 전산업은 소매업에 매우 중요한 산업이며 소매의 발달에 따라 전산이 지원돼야 하고 이는 소비자에게 편리를 제공하고 소비자들이 기술과 디지털화에 더욱 친숙해지게 할 것입니다”.

전문가들에 따르면 소비 수요 진작과 판매 채널 다양화 정책의 효율성을 높이는 것과 함께 온라인 쇼핑 채널에 더 많은 관심을 기울어야 한다. 해당 추세는 영업 비용 절감, 시장 점유율 보장, 매출액 증가 등에 도움이 될 것으로 보인다.

수출이 많은 어려움을 겪고 있는 배경 속에서 국내 시장은 베트남 경제의 기둥 역할을 수행하고 있다. 그중 국내 소비 진작은 기업들이 생산‧영업을 강화하고 경제를 회복하는 데 기여할 수 있는 효과적인 해결책 중 하나이다.